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虚拟主机行业的低价策略

站长们都很清楚虚拟主机和服务器行业竞争非常厉害。去各种站长论坛可以看到，似乎大家都在卖主机。网络上广告满天飞，骚扰电话每天打个不停。在这种情况下，有不少主机服务器公司采取低价占领市场策略。

大家在网上经常可以看到，几百兆空间一年费用不到100人民币。

有几种情况可能促使主机空间提供商采取低价策略。首先当然是为了快速提高市场占有率，短时间内扩大客户群。不可否认，有很多站长是价格敏感型的，希望尽量找到价格便宜的主机空间。所以以低价格推出服务，能在比较短的时间内吸引大量客户。

第二种是新的虚拟主机公司为了打响品牌。一个新公司在市场没有知名度，因为刚刚开始，也谈不上有什么信誉度。主机服务本身也不容易有特色，其实大同小异。最容易吸引市场注意的就是价格，有时候需要极低的价格。

第三种情况是竞争白热化使得整个行业不得不低价。这种价格割喉战使行业中的每一个服务商都不得不参考同行业中其他人的价格，而无法完全按自己的成本计算价格。有时候就算以成本价甚至低于成本价提供服务，也是为了生存，不得不如此，不然就必须退出市场。

以极低价格占领市场必然导致盈利减少，或者根本没有盈利。服务商就要从其他渠道赚取利润。比如以低价格虚拟主机吸引客户，寄希望于客户能够使用其他服务，如网站建设，网站推广等。

有的服务商在第一年以极低价格提供服务，寄希望于客户第二年能继续使用他们的服务，价格却恢复到正常水平。比如美国不少服务商都在第一年提供很大的折扣，超过50%或更高。这样第一年可能只要二三十美金就能获得很大的空间，但第二年续约时价格就得翻好几倍了。

还有的主机商必须通过过度销售来盈利，也就是说客户购买的主机动辄几G几十G空间，甚至达到几百G空间。如果真的所有客户都用这么多的空间，那么这家提供商必然倒闭无疑。这些提供商之所以用极低的价格提供巨大的空间，前提是这样一个事实：99%的客户不可能使用这么大的空间，能用完一个G的网站已经是不小的网站了。如果类似的大型或巨型网站一切运行正常，恐怕都应该使用自己的服务器了。

只有极少一部分客户真的会用到这么多空间，而且对这极少一部分客户，还有其他方面的限制，比如CPU，使用服务器资源的多少等。有时候就算你的空间使用还在允许范围内，但占用服务器资源太多，提供商也会关掉你的帐户。

这种低价市场策略的最大缺陷是，当这个策略非常成功的时候，对服务商的后勤支援是极大的压力。美国很多采用这种策略的服务商确实在短时间内吸引了很多客户，随之而来的就是服务水平的下降。有的服务商没办法保持服务器的稳定，没有足够的资金招募足够的后勤支援人员。就算有足够的资金，要想把新招来的员工完成培训，也要花一定的时间。

还有的时候这种低价策略导致服务商不得不关门，因为任何一家商业公司要想生存，前提都是要有足够的利润维持公司运营。过低的价格可能导致现金周转不灵，对客户最终也会造成伤害。

当然，也有几家美国虚拟主机商运用低价策略，经营相当成功。原因之一是美国市场容量大，带宽成本低，规模效益非常显著。

所以在选择虚拟主机服务商的时候，价格不能是最主要的决定因素。尤其是看到怎么算怎么觉得离谱的时候，就更要小心了。

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